Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường

Cử nhân

Nơi đào tạo: TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

Chuyên nghành: Quản trị Kinh doanh

Kết quả: Khá

Route To Market Data Control & Design Specialist

Công ty: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI - DỊCH VỤ TÂN HIỆP PHÁT (NUMBER ONE)

Mô tả công việc:

- Thiết lập tuyến bán hàng trên Mapinfo theo phạm vi được phân công đúng mô hình phân phối quy định, đảm bảo tuyến bán hàng phù hợp liên cư, liên địa để vận hành hiệu quả.
- Rà soát, khảo sát lại MCP và đảm bảo độ chính xác của MCP tại các khu vực không có Npp, tại Npp đang hoạt động mà MCP không đạt chuẩn trên 20%.
- Rà soát đánh giá lại tiềm năng của route đang có tỷ lệ đơn hàng/route, LPPC thấp, để lên kế hoạch rà soát đánh giá, đảm bảo tuyến bán hàng được vận hành hiệu quả, đáp ứng mục tiêu phát triển của công ty.
- Rà soát, bấm tọa độ các khách hàng kênh SA, MT tại vùng, kênh phụ trách.
- Đánh giá & xây dựng tuyến bán hàng phù hợp theo đúng mô hình phân phối đã thống nhất, tuân thủ tính liên cư liên địa, đảm bảo Sales Team thuận lợi trong việc bán hàng và NPP thuận lợi trong việc giao hàng.
- Thu thập thông tin đã rà soát, khảo sát lại MCP tại khu vực có nhiều biến động hoặc khu vực đã lâu không được cập nhật vào Master Data để cập nhật bản đồ số Mapinfo.
- Thực hiện cập nhật & điều chỉnh Master Data theo yêu cầu cập nhật MCP đã được duyệt đảm bảo tuân thủ quy trình cập nhật MCP.

TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH TOPUP/PAYMENT

Công ty: TNHH PHÁT TRIỂN VIỆT NAM HƯNG THỊNH

Mô tả công việc:

- Xây dựng team, đánh giá và đo lường kết quả của các thành viên trong team.
- Xây dựng quy trình, phát triển và quản lý khách hàng Đại lý (các tiệm tạp hóa bán thẻ nạp điện thoại, các cửa hàng điện thoại, các cửa hàng viễn thông, quán net, quán game...) và hệ thống Đại lý thanh đoán điện nước.
- Phân công nhiệm vụ đến các thành viên trong nhóm. Theo dõi và đốc thúc các thành viên trong nhóm làm việc hiệu quả.
- Hướng dẫn khách hàng sử dụng ứng dụng nạp thẻ điện thoại online, của công ty thay vì hình thức sử dụng nạp thẻ điện thoại bằng giấy.
- Hỗ trợ khách hàng khi gặp vấn đề liên quan tới việc thanh toán, sử dụng hệ thống, nguồn cung cấp thẻ nạp điện thoại.
-Mở rộng thị trường sử dụng ứng dụng nạp thẻ điện thoại và hệ thống thanh đoán điện nước của công ty.

GIÁM SÁT BÁN HÀNG

Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH TRUE MILK

Mô tả công việc:

- Chịu trách nhiệm quản lý, phân chia khu vực, phân bổ doanh số và giám sát quá trình làm việc đối với từng nhân viên.
- Đảm bảo Nhà Phân phối thực hiện đúng các điều khoản của hợp đồng đã ký kết cũng như các thông báo, chính sách tại từng thời điểm.
- Phối hợp với công ty lên kế hoạch tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng.
- Đề ra, phân chia những mục tiêu (sản lượng, doanh số,..) phù hợp với những mục tiêu của Quản Lý Bán Hàng Miền cho từng nhân viên bán hàng trong địa bàn.
- Theo dõi và đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của đội ngũ hàng ngày/ hàng tuần và có giải pháp khắc phục kịp thời.
- Hỗ trợ phòng Marketing thực hiện các chương trình sampling, hàng khuyến mãi và quảng bá hình ảnh.
- Thường xuyên đi thị trường với nhân viên bán hàng nhằm huấn luyện kỹ năng, phát hiện và xác định cơ hội bán hàng.
- Giám sát hoạt động các tuyến bán hàng (Route). Đảm bảo hoạt động đầy đủ hàng ngày nhằm hoàn thành được các chỉ tiêu phát triển thị trường, chỉ tiêu doanh số.
- Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng chính yếu (TH shop, VIP shop, Alpha shop) để có thể cập nhật thông tin, ý kiến phản hồi và nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển khách hàng.
- Thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho cấp trên.